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“中浪”击水 逆流勇进

点击: 次  来源:未知 时间:2020-10-06

   意大利探险家阿美利哥·维斯普西在马拉开波湖见到美洲原住民所居住的水上高脚屋村落,无极3娱乐主管联想到欧洲的水都威尼斯,而将此地命名为“小威尼斯(Venezuela)”。这就是,拥有绵长优美的海岸线,物产资源丰富,与拉美众多小岛隔海相望的国家——委内瑞拉。


       首都加拉加斯一年四季阳光灿烂。夏天的暴雨后,天朗气清,天空湛蓝,总会出现令人惊喜的双彩虹。一群怀抱梦想的“中浪”水手们,一边唱着风雨中这点痛算什么,一边打造着心中理想的属于南美威尼斯的全联接世界。

 

 

 

第一篇:“战场”,是否是想象中的模样?


       十年前,一个懵懂的女孩拖着半箱大学里没有读完的书,无极3娱乐主管在深圳七月的艳阳天里走进华为A区。艰苦奋斗的公司文化,简简单单的人际关系,在公司的工作岗位不断变化,而最初的印象仍未褪色,历久弥坚。


       十年后,一个坚定的老兵拖着半箱全年要看完的新书,在金秋九月踏上了前往委内瑞拉的新旅程。飞机落地,鼓掌庆祝后,同行航班本地人热情地说:Welcome to Caracas!(欢迎来到加拉加斯!) 拉美人的热情和快乐让人深受感染。虽然油罐车事故导致机场高速封路,大家滞留机场7个小时,但是所有旅客没有慌张,没有抱怨,有人坐在角落打开了一本书,有人不紧不慢地开了一局网游,也有人嘻嘻哈哈地说笑着,整个等候区井然有序。


       这真的是那个传说中全世界最危险的城市吗?等待中,我逐渐放下了紧紧握住行李的双手,不禁哑然失笑。原来“战场”,不一定会是我们想象中的模样。


       委内瑞拉,国名取于意大利语“水城”,是南美洲最重要的石油生产国。首都加拉加斯是丘陵地势,常年沐浴阳光,Avila山盘踞着城市中心地带,为每一位路人指引着方向。


       第一个清晨在洒满阳光的房间醒来,有一种久违的幸福感。这座城市的阳光似乎有魔力可以驱赶心中的阴霾,在后来所有感觉艰难的时刻,带给我们战胜困难的勇气和信心。

 

第二篇:这是一张拥有无限潜力的“网”


     “又断线了,网络怎么这么差呀?”同行出差的同事们在午餐时间异口同声地抱怨。大家打趣地调侃客户经理小A,是不是说明我们客户该做网络扩容了,看看当地人都快跟不上信息时代的步伐了。小A意味深长地说:这里的人民,甚至还没有跟上温饱的步伐。


       我们沉默了。是啊,尽管这里有和煦的一米阳光,但这里也曾有过最热门的新闻,绑架案频发,水电曾经供应困难,人口连年负增长……我还记得第一次和委内瑞拉的同事开视频会议,恰逢上午停电2小时刚恢复,国家主管若无其事地说:刚停电了,如果一会儿我们断线了,麻烦呼我的手机,下面我们开始……


       但这确实也是一张拥有无限潜力的“网”。由于政治动荡错过了4G建设,整个国家网络连接水平亟待提升,尽管运营商们有诸多困难,但也想通过网络技术提升竞争力。


       全连接是世界的,没有一个角落会被上帝遗忘。即便存在各种各样的困难,我司始终坚持为客户提供最好的网络保障:对价值客户全力投入,客户经理密切关注客户需求,严苛的服务SLA确保客户维保服务满意度;持续关注战略客户预算情况,重大机会点持续进行突破;与多年历史债务纠纷客户始终保持联系,2020年成功获得客户3年来首次投资无线领域项目并收到100%预付款。


       我司网络建设的持续投入有了回报,国家移动/固定宽带网络终于跟上了基本需求。尽管还是常常断线,但所有因疫情在家办公员工都可在所在区域使用宽带网络正常办公。我刚到委内瑞拉常驻的半年,打电话常常断线,但现在完全能够支撑一场场视频会议、云聚餐等活动。无极3娱乐主管之前和远在国内的妈妈视频通话,经常“卡卡卡”,但现在和妈妈视频很流畅,从母亲清晰的笑容里,我实实在在感受到通过公司网络建设获得了办公和生活上的实惠。而这种实惠,更重要的是服务了当地人。

 

 第三篇:房卡失效?我们欠费了……


     “啪!”


       小A把宿舍房卡丢在行政人员小K的办公桌上转身离开。小K忍着眼泪给宿舍酒店打电话,坐在旁边的我一直听到她重复着那句:Por Favor!(拜托了!)


      小K英语不太流利,本地财经小V向我解释了事情的前因后果。原来,由于资金流问题,我司需要和供应商谈判全面切换本币付款,而这一年本币已经贬值超过200倍,供应商迟迟不肯接受本币付款,其中也包括我们的宿舍酒店。由于一直没谈妥,我们没法付款给宿舍酒店,酒店直接把所有常驻中方员工的房卡失效了。由于房卡失效,小A打不开地下车库门禁,安全通道又因检修关闭了,他被困在车库3个小时。一气之下他把火撒向了小K。
经过小K和酒店一上午的艰难沟通,酒店终于同意重新开通房卡权限,但是必须每天到前台解锁一次。但这样下去也不是办法,之后,我们和酒店持续不断沟通,最终酒店同意接收本币,其他供应商也陆续签署本币付款协议。


       然而,更难的问题出现了,我们没钱了。账上的本币存量仅够一个月的税款支付。而客户调整回款节奏,本币资金计划要延迟1个月。我至今记得,采购小M得知我们资金不足时一脸落寞,晚上小V在办公室审核发票时,突然落泪了。但抬头和我眼神对视的那一瞬间,她闪着泪光的眼里竟然挤出了一点笑容。我不知道哪来的勇气,居然哈哈大笑起来,随后办公室里响起了一阵阵清脆的笑声。那一刻,压抑许久的情绪就这样得到了释放。


       就在这个苦中作乐的晚上,我们决定提前启动关联结算调拨资金来救急。客户回款以后尽快换成外币保值留用,本币付款协议采用周集中支付锁定当天汇率,以避免本币贬值带来的风险。一个月以后,客户按期回款,同时我们向银行获得了保值换汇额度。这一场危机才算是真正过去了。


       从这次危机中,我们反思,不仅要学会随机应变,更重要是学会未雨绸缪。银行资源是当地外资企业的核心竞争力,多数企业都会选择不同银行备份,我们集中精力持续拓展银行资源,无极3娱乐主管建立和多银行持续合作的长效机制。2020年疫情席卷全球,多银行备份的方式确保了防疫物资采购、税款支付等重要事项支付,维持了我们在当地业务的日常运作。

 

第四篇:利润去哪儿了?

 

       2020年的第一次经营例会,我看着PPT上贡献利润那一栏刺眼的红色,听着售前、交付同事的质疑:我们这么辛苦获得了新的订单,收入也同比大幅增长,利润去哪里了?


       我无言以对,简单地阐述了上一年亏损的关键事项,并解释“财务指标结果是业务动作的呈现,我们有历史包袱,光靠财经是无法实现利润增长的。”我说的历史包袱是,国企客户预算不足拖欠历史债务、外资私有企业历史债务重组纠纷导致的历史坏账和资金占用。我自以为大家都明白,但显然大家无法接受我这种干巴巴又苍白无力的辩解,多个问题向我袭来。我至今都记得交付主管最后一句话:你们从专业角度好好想想,如何才能提升国家的利润?


       会议不欢而散。离开会议室后我重新翻看经营材料,重新分析每个数据背后的细节。那一夜,我是在办公桌上睡着的。清晨的阳光打进窗户,无极3娱乐主管暖醒了我,也驱散了我内心那点委屈和不甘。


       企图用财务语言去解释数字,是财务人员最容易犯的错误。这是大学财务管理专业课教授第一堂课写在黑板上的句子。当年觉得挺有意思就记在了笔记本上,此刻,脑海中再次回想起这句话,不禁赧颜:对呀,这不是十多年前就学到的道理吗?


       从这一天起,我不再沉浸在自己的数字世界里。我开始参加每个客户群的销售会议,与项目骨干了解项目交付涉及供应、采购、人力资源配置等多个环节面临的问题。见客户、见供应商、见咨询顾问,了解历史问题产生的背景和现有的解决方案。每周都把所有了解到的方案写下来,然后尝试把自己放到问题解决的某一个环节中去,推导财经介入以后各个环节需要完成的工作和步骤,再回顾问题解决的全流程有没有优化点。一旦有优化点,就整理成方案,邮件发送给相关人员讨论是否具有可操作性,收到业务反馈较好的方案就马上开始推动;如果业务反馈平平或表示反对,就先记录下来再和区域专家探讨。


       经过项目底层财务数据分析,国家现有项目销售毛利率都在X%以上,进一步证实了2019年亏损最主要的原因是历史包袱。而不甩掉包袱,国家经营就会一直不堪重负。若一味纠缠在历史债务中,也会让我们看不清未来业务的方向。


      历史债务必须和客户明确方案,同时我们还要和客户共同创造国家网络建设的未来。和客户谈判的过程非常艰难,一开始客户全天会议都是对我司的抱怨和不满,完全不愿意提及我司历史债务重组方案回谈,新项目更是希望渺茫。小A每次从客户办公室回来都是红着眼圈,但是大家都没有放弃。经过小A和客户长达半年的持续沟通,2020年上半年,客户CEO终于同意带领团队飞到巴拿马和我司代表处管理层针对历史债务重组事项进行最后一次的谈判。此时正值疫情暴发时期,会上我司代表处CFO带领华为管理团队和客户针对多年悬而未决的债务重组问题达成了初步一致意见。这个谈判结果凝聚着办事处和拉美多国管理部各级主管们的心血,也为国家网络建设开拓了新的可能性。


       2020年4月,客户与我司正式签署了债务重组协议,5月份客户第一期现金回款到账,6月客户向我司提供债务履约保函,这个多年的历史包袱,超长期债务XX百万美元终于可以甩掉了。


       2020年6月国家经营结果发布,当我看到贡献利润那一栏的黑色字体(利润为正)时,忍不住嘴角上扬,心里乐开了花。


       事实胜于雄辩,通过实际行动获得实实在在的经营结果改善,胜过任何语言。曾经对我质疑的模块主管们,也纷纷在eSpace工作群里竖起了大拇指。

 

第五篇:奔跑吧,中浪们

 

       长江后浪推前浪,有些浪花顺着洋流逆流而上,被前后浪花夹击,但仍然蹒跚着奔涌向前,它们是我眼中理解的“中浪”,像歌曲《水手》中描述的水手们,他们迎接着风雨,在那点疼痛中缓慢前进着。


       中浪危机悄然袭来。前浪让我们高山仰止;后浪气势磅礴地迎接着这个属于他们的时代。不想被时代浪潮淹没,我们唯有乘风破浪。恰逢组织新项目需要,十年新兵重新启程,跨越山海,闯进了南美小威尼斯,也有幸见证了这段中浪水手们的故事。


       大海潮涨潮落,浪花们汹涌澎湃,奔涌着,续写着它们的故事。也许未来我们还会遇到更多的狂风暴雨,但也必定会在途中见到更多的彩虹,这是相信的力量。


       十年前那场校园招聘会上,一个声音常常在耳边回响:同学们,你们的梦想是什么呢?华为公司是一个有梦想的公司,你们是有梦想的人吗?如果是,请加入我们。人生攒满了回忆就是幸福,这是梦想的力量。


       在这个看似满目疮痍却生机勃勃的国家,我们一群中浪水手们,守护着各自的英雄梦想。常常有人问我们:“人生苦短,你们图啥呢?为了梦想?值得吗?”


       我想我找到了答案:奔跑吧,中浪水手们!无极3娱乐主管对未来的慷慨,就是把所有的一切交给现在。